对于企业来说，为什么要赠送企业礼品呢？因为在当今的商业事务中，赠送礼品起到相当重要的作用。根据一项调查，最主要的原因是表示对他人的赞赏，处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系。被调查者中有一半在圣诞节送礼，将近三分之一的人在特殊的场合送礼。越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告，也不一定是为了促销，很多时候企业礼品往往是共同企业与合作者、企业与顾客之间的纽带，而这个纽带的价值是不可估量的。

  我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“礼多人不怪”是古老的格言，它在今天仍十分实用。如今商品社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。据统计，在美国商务活动中，每年所曾送礼品超过1亿件，总金额达40亿美元。

  美国人甚至把企业礼品当做特种广告，是广告促销、传播品牌、树立形象的最直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。一般来说，企业礼品分为四类：会议礼品、公关礼品、促销礼品与庆典礼品。这样的划分，几乎涵盖了所有礼品的目的与形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。

  小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们聪明，摸透了别人的心理，又运用了自己的策略。一是他们了解了别人的喜好而投其所好，也就是选择个性礼品定制，以博得别人的好感；二是他们采取了令人可以接受的礼品，因为他们深知欧美商业法规严格，送大礼反而容易惹火烧身，而小礼物绝对没有受贿行贿之嫌；三是他们又很执著于本国的文化和礼节。

  可见，礼品虽小，人家工夫到了家，你不能不佩服。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你的送礼水平是否像日本人一样到家，不显山不露水，却总能打动人心。给客户送礼，是一般业务公司经常遇到的事情，但是如何给客户送礼，却是让送礼人头疼的事情。送的不好，达不到送礼的目的，差一点的，甚至会影响合作关系，因此，如何给客户送礼是真的需要细细思量的。送礼其实已经成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费心思的事情。

  怎样送好企业礼品让其发挥最大的功效呢?礼物送什么好?关于这点，很多卓有成效的公司都有过深入的研究。而研究的表明，他们的做法也是最有效的。

  1．建立企业礼品目标管理机制：很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位、爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

  2．把握赠送企业礼品的时机：对于大多数公司来说，在节日送礼仍然是最好的选择。圣诞礼品，中秋节礼品，春节礼品等等。可是送礼的人可曾想过，收礼的人若是人人争相送礼的对象时，你的礼品别人会特别注意吗?有一位行销人员特意避开送礼的旺季，选在三月送礼，虽然东西并不值钱，但精致的设计仍然在客户心中留下深刻的印象。也有人选择公司成立周年纪念、公司会议、公关、促销、个人生日等时间送礼。有些公司习惯当面亲手把礼品送给客户，如展销会、促销时以及定货会等。

  3．注意企业礼品的有效性：这个有效性一般指的是它是否实用。试想一下，如果赠送的礼品打破了桌面的整洁或是根本没有用，可能会带来负面效应。如果所赠送的礼品经常使用，顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司，最实用的莫过于水杯，餐具，保温杯，灯具等等。

  4．注意受礼者的个性差异，区别对待：根据受礼对象的趣味不同，精心挑选礼品，最好让礼品更专一、有特色一些。如果送礼给外国人，那么先了解对方的文化，要避免送一些在对方国家的文化里是忌讳的东西。比如在日本，赠送礼物是一种根深蒂固的习惯。而且看起来在生意圈永远不会结束。日本人送礼物最讲究贴心，而隐藏在礼物后面的思想和行为方式也是最重要的。例如，如果你送别人一枚纪念币。就要让这枚纪念币为你们的关系增添些许特殊的意义；如果你送别人一支纪念性的笔，就要把选择个性定制的笔，比如将对方的名字刻在上面，并且装在一个特制的盒子里。

  西方人不太在乎礼物的贵重，他们追求浪漫、新奇，有时候一根鸟的羽毛、一块奇形怪状的石头也能让他们非常开心。但是在有些国家得特别注意了，如在德国，一般不需要赠送别人礼物，除非应邀去别人家。职业女性也不应赠送别人礼物，除非受到特别的礼遇。而在奥地利，商务场合一般不必赠送礼物，不过带一些小礼物是很明智的，因为在会见结束或对某人表示特殊的谢意时，也许会用得上。